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第19章 发生小事故（第2页）
“快十年了，”芹康回答，“这车跟我跑了不少地方，也经历了不少事儿。”
孙俊点了点头，心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。他想了想，决定先从芹康的经历入手。
“你这车，有没有出过什么意外？”孙俊问道。
芹康笑了笑，说：“出过几次小事故，不过都没什么大碍。”
孙俊点了点头，心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。他想了想，决定先从芹康的经历入手。
“那你有没有想过，万一哪天出了大事故，你该怎么办？”孙俊问道。
芹康愣了一下，显然没想到孙俊会问这个问题。他想了想，说：“还真没怎么想过。”
孙俊轻轻地叹了口气，看着芹康，他知道这是一个机会，一个让芹康意识到保险重要性机会，
“那你有没有想过，如果有一天你在路上遇到了大事故，
你该怎么办？你的车损毁了，你受伤了，甚至更严重...”
芹康的脸色变得凝重起来，他开车多年，虽然小事故经历了不少，
但大事故却从未想过，“是啊，如果真遇到了大事故，我该怎么办呢？”
孙俊微微一笑，他知道芹康已经开始思考了，“这就是保险的作用，它可以帮你解决这些问题。
如果你的车损毁了，保险公司会帮你赔偿；如果你受伤了，保险公司也会帮你承担医疗费用；
甚至如果你遇到了更大的问题，保险公司也会帮你解决。”
芹康听后沉默了一会，然后缓缓地点了点头，“你说的有道理，我确实需要一份保险来保障自己。”
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