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朋友们,咱今天的故事,接着上回书聊。
上回咱们说到,面对渠道霸主满军的“商业绞杀”,加代没有选择硬碰硬,而是提出了一个釜底抽薪的方案——打造一个“华强北电子产品b2b直供平台”,用全新的平台模式,去革了传统渠道分销的命。
这个构想,让整个团队都兴奋了起来。一场围绕着华强北未来商业版图的闪电战,就此拉开序幕。
加代的指令一下,整个团队就像一台精密的机器,高速运转起来。
左帅领着他的技术团队,一头扎进了华强北。他们没急着写代码,而是兵分几路,拿着小本子,一家一家地去跟那些档口老板聊天。
“老板,您这店里压了多少货啊?”
“最怕什么?最怕年底盘点,货卖不出去,全是亏的。”
“从批发商那拿货,价格能谈吗?”
“谈个屁!人家是大老板,给你货就不错了,还想讲价?”
“要是进货钱不够,咋办?”
“拆东墙补西墙呗,还能咋办?”
几天下来,左帅的本子上,密密麻麻记满了这些小老板们的“痛点”:库存压力大、资金周转慢、毫无议价权。这些第一手的用户需求,成了新平台最坚实的地基。
半个月后,一个名为“华强通”的b2b平台,在左帅的团队手中诞生了。界面简洁,功能却极其犀利,每一个按钮,都精准地戳在传统批发模式的痛点上。
平台上线,加代没有搞什么发布会,而是采取了更直接的“地面突击”战术。他把这个任务,交给了最了解一线炮火的人——邵伟。
“小伟,”加代把邵伟叫到办公室,“你上次亏的钱,不是因为你笨,是因为你势单力薄,被旧规则欺负了。现在,我把这个平台交给你,你就是‘华强通’的首席产品经理。你去告诉所有跟你一样的小老板,咱们的新规矩,来了。”
邵伟的眼睛里,重新燃起了光。他带着几个兄弟,人手一台装着“华强通”App的演示机,再次杀回了华强北。
这一次,他不是去卖货,而是去“送武器”。
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