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第584章 新官上任火难烧（第2页）

就是凭着这股拼劲，她全年的业绩排在了部门第二，拿到年终奖的时候，父母还特意打电话叮嘱她“别太拼，注意身体”。

可她怎么也没想到，这份“优秀”会变成一份突如其来的重担——当经理上周把她叫进办公室，说要任命她为小组长时，她脑子里一片空白，只记得自己下意识地说了句“我能行吗”，而经理拍着她的肩膀说“我相信你”。

现在想来，那句“我相信你”的背后，藏着多少压力只有她自己知道。刘雪婷翻开那本泛黄的笔记本，最后几页是她前几天刚整理的组员信息：

李萌，刚毕业的大学生，性格内向，说话容易紧张；

张强，有过一年销售经验，但之前做的是快消品，对招聘行业一窍不通；

赵悦，倒是挺活泼，可总爱摸鱼，上次部门开会还迟到了一个小时。

这三个人，怎么看都不像能在招聘旺季扛起新客户发掘任务的样子。

她拿起笔，在空白A4纸上写下“组员培训计划”几个字，可刚想往下写，就停住了。

自己该教他们什么呢？她自己跑客户的那套方法，都是在一次次碰壁中摸索出来的：

怎么跟客户开场白不被直接拒绝，怎么判断客户的真实需求，怎么应对“再考虑考虑”这种推脱的说辞……

这些东西她能说出来，可新人能不能学会、会不会用，她心里一点底都没有。更让她犯难的是，以前她只需要管好自己的业绩，现在却要盯着三个人的进度，万一有人拖了后腿，整个组的任务完不成，责任还得她来担。

正对着笔记本发呆时，手机又响了，这次是老客户陈总的电话。陈总是一家制造企业的人力资源总监，去年跟刘雪婷签了三个季度的招聘广告，今年原本早就该续约了，可从四月初开始，对方就一直以“还在跟领导商量”为由拖着。

“雪婷啊，”电话那头的陈总语气有些含糊，“你们今年的广告报价，能不能再降一点？我昨天收到另一家媒体的方案，人家比你们便宜了差不多百分之十五呢。”

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刘雪婷的心一下子提了起来。这家制造企业是她手上还算重要的老客户，每年的广告投放量能占她个人业绩的三分之一。

她赶紧拿出计算器，按了按今年公司给的报价体系，咬着牙说：“陈总，您也知道，我们的报纸发行量和读者精准度都是行业里数一数二的，您去年跟我们合作的时候，招聘效果不是挺好的吗？价格方面，我最多能给您申请到百分之五的优惠，再低真的不行了，这已经是公司的底线了。”

“百分之五啊……”陈总顿了顿，“那我再跟领导汇报一下吧，你等我消息。”说完就挂了电话。

刘雪婷握着手机，半天没缓过神来。她知道，陈总说的“另一家媒体”，大概率是公司的老对手——一家去年刚成立的招聘类报纸，为了抢客户，价格压得特别低。以前这种时候，她只要把情况反馈给经理，经理就会帮她出面协调，要么申请特殊折扣，要么安排更高层级的领导跟客户对接。

可现在，她是小组长了，这种事必须自己解决。如果陈总真的被那家低价媒体抢走，不光她自己的业绩会受影响，整个组的老客户留存率也会拖后腿。